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关于营销策划概念与营销策划的三个发展阶段

 
  
  营销策划是一种使用智慧和策略的营销活动和理性行为。营销策划是通过科学方法和创新思维,改变企业现状,达到预期目标,分析创新设计,制定营销计划的理性思维活动。
  营销策划是基于公司的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品的服务和创造力、价格、渠道、推广,从而实现个人和组织的交流过程。
  中国改革开放以来,过去30年来,中国的市场经济已从供不应求,到大众化时代,到利基时代,再到个人消费时代;营销和企业管理随着研究对象的变化,营销策划工作的重点也在不断变化,并经历了以下三个阶段:
 
  一、产品规划阶段
  客户需要高质量和低价位的商品,因此公司的主要营销策划工作是专注于改善产品,而不是客户的需求和愿望,而忽略了分销、推广的营销工作,这导致了新技术的出现和替代品。该公司的产品发展缓慢。
  二、推广计划阶段
  在大众化的时代,产品更加丰富。公司在营销策划中的重点是如何推广自己的产品。因此,每个公司设立销售人员并制定激励制度,鼓励销售人员销售更多产品,同时利用广告战、价格战来刺激消费需求,无论消费者偏好和满意度如何。
  三、系统营销策划阶段
  经济继续发展,消费者需求变化,消费者不承认受欢迎的商品。因此,企业营销策划的重点是不断分析消费者的心理和行为特征,并进行市场细分,通过设计产品、定价、分配。并通过一系列系统手段促进满足消费者的需求和愿望。